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#16 - Brand collabs, como alinhar audiências nas parcerias de marca e case Fini

Atualizado: 14 de fev.

Sua pílula quinzenal sobre branding, design e marketing ✨

Clara Ramos - Branding de propósito - brand collabs

Ei, brandlover! Tudooo?

 

Bora falar sobre um assunto que tá cada vez mais em alta no mundo do branding: a parceria entre marcas, também conhecidas como Brand Collabs.

 

Essa tendência tem ganhado espaço no coração das marcas e do público, trazendo muita novidade e criatividade pra mesa.

 

Mas antes de começar queria tocar num assunto rapidinho:

Você reparou que eu mudei o horário da news? Ela costumava sair as 8h e as últimas edições saíram as 15h. Notei que houve um aumento na taxa de abertura e vou manter esse horário da tarde.

 

Pode ser que eu faça mais alguns testes, afinal bem-vindes à 2024 né, ano tá pra começar já já 🙃


NA NEWS DE HOJE

✨ Brand collabs

⚡️ Como alinhar audiências em uma parceria

💜 Recursos úteis

💡 Case: Fini



BRAND COLLABS OU PARCERIAS ENTRE MARCAS

Já pensou no poder que tem quando duas marcas que a gente admira resolvem unir forças? Pois é, isso são as brand collabs.

 

É tipo quando duas marcas, cada uma com seu brilho, decidem se juntar pra criar algo que, sozinhas, talvez nem imaginassem.

 

Por exemplo, uma grande marca esportiva se unindo a um gigante da tecnologia pra lançar um relógio inteligente que não só tem um design incrível, mas também te ajuda a bater suas metas de saúde e fitness.

 

🤔 Agora, por que essa estratégia chama tanta atenção?

 

Ela abre um universo de possibilidades, misturando o melhor de cada marca e apresentando aos consumidores algo realmente inovador, mas ainda com o DNA de cada uma.

 

E é aqui que tá a pegadinha, sempre bom dizer que é necessário ouvir o que os consumidores querem receber e assim alinhar expectativas.

 

⚠️ Se não a gente cai naquele case da collab da Nike com a Tiffany que basicamente decepcionou 2 bases de fãs, principalmente depois das várias possibilidades apresentadas nas artes feitas por AI.

 

Tá, mas e aí, isso realmente funciona? Os números dizem que sim!


Clara Ramos - Branding de propósito - brand collabs

Cerca de 71% das pessoas curtem quando marcas se juntam pra lançar algo juntas.

 

E tem mais: se alguém já curte uma das marcas envolvidas, 43% dessas pessoas vão querer testar o produto da collab.


Isso mostra que as parcerias são um caminho bem viável pra manter o interesse das pessoas, e não é só sobre inovação dos produtos.

 

📣 Essa estratégia tem o poder de amplificar a mensagem das marcas envolvidas e multiplicar a audiência.

 

É como se cada marca trouxesse seus fãs pra festa, aumentando as chances de todos saírem ganhando.


Clara Ramos - Branding de propósito - brand collabs

Outro ponto importante é que a galera dá valor pra marcas que têm a ver uma com a outra, que compartilham os mesmos valores.


41% dos consumidores acham super importante que as marcas estejam alinhadas nesse sentido antes de lançar algo juntas.

 

Ou seja, a colaboração entre marcas é uma estratégia super válida que mistura inovação, autenticidade e tem tudo pra fazer a galera se apaixonar ainda mais.




COMO ALINHAR AUDIÊNCIAS EM UMA PARCERIA DE MARCA?

Quando duas marcas se juntam, elas estão basicamente misturando suas tribos. E pra essa mistura dar certo, as tribos precisam ter algo em comum, algo que as conecte.

 

Conhecendo a sua tribo

Antes de mais nada, é crucial ter um entendimento profundo da sua própria audiência. Quem são eles? O que buscam? Quais são seus valores, interesses e paixões?

 

Esse conhecimento serve como base pra identificar potenciais parceiros que compartilham de uma audiência com interesses similares ou complementares.

 

Identificando interseções

Agora que você sabe quem é a sua galera, é hora de olhar pra audiência da marca parceira. O objetivo aqui é encontrar pontos de interseção.

 

Pergunte-se: onde nossas audiências se sobrepõem? Quais temas, valores ou interesses são comuns a ambos os grupos? Essas interseções são o terreno fértil pra colaborações bem-sucedidas.

 

Construindo pontes

Com os pontos de interseção identificados, o próximo passo é construir pontes. Isso significa criar uma narrativa, um produto ou uma experiência que converse diretamente com esses interesses compartilhados.

 

Essa abordagem não só garante uma maior ressonância com as audiências, mas também amplifica o alcance e o impacto da colaboração.

 

Autenticidade Acima de Tudo

Em todo esse processo, a autenticidade não pode ser deixada de lado. As audiências são extremamente perspicazes e podem facilmente perceber quando uma parceria é forçada ou puramente comercial.

 

É vital que as colaborações sejam genuínas e ofereçam valor real aos consumidores.


FINI E SUAS PARCERIAS EM 2023

Em 2023, a Fini deu um show de estratégia ao por na mesa mais de 10 parcerias incríveis.


Mas o que realmente fez a diferença nessa jogada toda foi como a marca usou seus atributos únicos e icônicos pra criar uma sintonia com as audiências das marcas parceiras.


A Fini tem um jeito todo especial de fazer a gente se apaixonar não só pelo sabor, mas por toda uma estética.

Sem falar nos doces super característicos, é beijinho, minhoca e dentadura, são assets que parecem ter vida própria, né?


O mais legal é que esses assets são tipo uma assinatura da marca. Você vê de longe e já sabe: "Isso é coisa da Fini!”


E eles entenderam que colaborar com outras marcas poderia ampliar ainda mais seu alcance e reforçar seus atributos de marca usando essas assinaturas.


Cada parceria da Fini em 2023 foi um caso de estudo sobre como alinhar audiências.


Eles não saíram atirando pra todo lado, não. Foi tudo pensado, escolhendo parceiros que compartilhavam valores ou interesses com a galera que já curtia os doces.


Isso fez com que cada collab fosse mais que um produto, foram experiências que falaram direto com o coração (e o sensorial) das pessoas.


Clara Ramos - Branding de propósito - lojas conceito

Um case que ilustra perfeitamente a maestria da Fini em alinhar audiências e usar seus elementos icônicos em colaborações é a parceria com a Carmed.


Antes mesmo de chegar aos influenciadores, a vice-presidente da Cimed postou um vídeo que atingiu mais de 2,7 milhões de visualizações, aguçando a curiosidade dos consumidores.


Essa colab não só bombou no TikTok, como também trouxe resultados impressionantes: em menos de 20 dias, atingiram R$ 40 milhões em vendas, um número que esperavam alcançar só no final do ano!


🔥 Nem eles imaginavam o quanto essa parceria ia dar certo - tanto que tiverem até problemas com falta de estoque à princípio -, mas o mais importante é que eles testaram e testaram até conseguir fazer o barro acontecer de verdade.


E bom, a marca soube escolher atributos específicos – como textura, sabor, formatos ou cheiro – pra destacar em cada uma das parcerias, garantindo que cada colaboração tivesse sua própria identidade, mas ainda assim fosse fiel ao DNA da Fini.


Pessoal do time teve pouco trabalho…


Olha esse cronograma de lançamento de collabs que rolou só em 2023:


Fevereiro - Santa Lolla explorando a gelatinosidade

Março - Havaiana onde trabalharam o cheiro e Havanna onde exploraram a combinação de sabores

Maio - Colorama onde trabalharam as cores e cheiro e Carmed onde trabalharam associação, textura e sabor

Junho - GoCoffe explorando combinação de sabores e Simple Organic trabalhando o fato de ser vegano

Setembro - GoCoffe e Casa Riachuelo explorando os formatos e imagens

Outubro - Reserva Kids explorando a imagem dos doces

Novembro - Mattel explorando a imagem dos personagens inspirados nos doces

Dezembro - Bk explorando a combinação de sabores




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Até a próxima edição! 💜


Beijos,

Clara Ramos

Clara Ramos - Branding de propósito

Meu nome é Clara Ramos, sou designer há mais de 8 anos e marketeira desde que me conheço por gente, vejo o branding de propósito como uma missão pra mostrar que o design é mais que estética.

Pra mim, o marketing precisa ser humano e sustentável, valorizando o propósito e a essência de cada marca. E mostro que isso faz parte da performance! Utilizo o design como ferramenta de comunicação poderosa e o conteúdo como chave pra enriquecer a experiência do usuário.

Assina a news e vamos aprender juntos! 🫶

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